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MUNDO EMPRESARIAL FV151

HERRAMIENTA DE CONTROL PARA LA ÓPTICA PREMIO EDUCADOR DE LENTES DE CONTACTO IACLE DEL AÑO La Asociación Internacional de Educadores de lentes de Contacto (IACLE) anunció los ganadores del Premio "IACLE Contact Lens Educator of The Year 2016". Este premio patrocinado por CooperVision, se introdujo en 2014 para reconocer y premiar los logros en la educación de lentes de contacto en el mundo. Los beneficiarios este año fueron: de la región de las Américas, Jorge Giovanni Vargas, Universidad de La Salle, Colombia; de la región Asia Pacífico, Prema Chande, Principal, Lotus College of Optometry, Mumbai, India y de la región…
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RECORDACIÓN DE MARCA

Recordación de marca o Brand Awareness, es el grado en que el consumidor identifica, asocia y recuerda uno o varios aspectos de una marca. El objetivo principal es hacer que la marca sea la primera en la mente del consumidor a la hora de comprar o adquirir un producto o servicio.Por otro lado, el Brand Awareness funciona como un indicador o medidor de cuánto las personas recuerdan una marca. Se realiza a través de entrevistas o encuestas y ayuda a saber en qué lugar se encuentra una marca con respecto a la competencia en la cabeza del consumidor.Para cumplir con…
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ALIANZAS ESTRATÉGICAS PARA DISTRIBUIR LC

Menicon, empresa japonesa líder mundial en lentes de contacto y Contact Vision, distribuidor de referencia en Chile, firmaron un acuerdo para la distribución de Lentes de Contacto Miru. Contact Vision, distribuirá en forma exclusiva los nuevos lentes de contacto Miru 1 Day fabricados con material HEMA/GMA. Estos lentes debido a su estructura molecular, imitan fielmente la estructura de los oligoscáridos que se encuentran en la película lagrimal. Tienen un envase patentado ultra-delgado de tan sólo 1.0mm, que garantiza la más alta seguridad ocular al paciente, ya que el dedo nunca toca la parte interior en el momento de poner el…
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ASPECTOS PARA DELEGAR EN EL LABORATORIO

Usted es diferente de sus competidores, ¿Verdad? Después de todo, ¿Por qué los clientes hacen negocios con usted? ¿Cómo es diferente? ¿En realidad se sentó a analizar sus puntos de diferenciación? ¿Tiene: un gran servicio al cliente, calidad maravillosa, precios competitivos, entrega rápida, y formación? Tener un buen equipo de trabajo en el laboratorio es fundamental para el desarrollo y progreso de la empresa, esto permitirá que las acciones sean más fructíferas. Sin embargo, sea grande o pequeña la organización en algún momento se puede aumentar el trabajo y será necesario delegar funciones para poder cumplir. Este no es un…
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ARTE DE VENDER FV150

El arte de vender REVISIÓN DE LO APRENDIDO PARTE I Programa de educación desarrollado por el Departamento de Mercadeo de Transitions para apoyar el crecimiento económico de las ópticas. Después de todas las lecciones del módulo el “Arte de vender” ya estás en capacidad de desarrollar tu carrera en el campo de la salud visual, a reconocerte como un vendedor profesional y convertirte en miembro distinguido del apasionante mundo de las ventas. Tus objetivos de aprendizaje para este curso fueron: • Integrar con pasión la función de ventas en tu quehacer laboral. • Incorporar un ‘método’ que te sirva para…
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MUNDO EMPRESARIAL FV150

ITALQUÍMICA COMPRA COLENTES PROYECTOS EDUCATIVOS DE ALCON Alcon se ha transformado en los últimos años y en el 2016 ha iniciado proyectos educativos enfocados hacía los diferentes profesionales pensando en brindarle lo mejor a los pacientes. Uno de estos está dirigido hacia la optometría en el cual se han desarrollado proyectos como el Centro de Experiencia Alcon en Bogotá que consta de un Training Lab y un Wet Lab. El Training Lab es un laboratorio diseñado para capacitar en la adaptación de lentes de Alcon a todos los optómetras. El Wet Lab es el Centro de Entrenamiento para los oftalmólogos,…
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SELECCIÓN DE PERSONAL

“El desafío que enfrenta una organización es retener cantidades adecuadas del mejor talento”. Mariela Dabbah- Red Shoe. El proceso de selección de personal se inicia con la evaluación de las competencias requeridas para el puesto de trabajo.A continuación se describen diferentes alternativas de selección, que la empresa puede implementar dependiendo de la cantidad de candidatos y el puesto a desempeñar. PRESELECCIÓNLa preselección hace un filtro inicial para descartar a aquellos candidatos que no tengan la formación adecuada, o la experiencia requerida, teniendo en cuenta que se pueden filtrar buenos talentos o quizás perder, pero es un riesgo a tomar. Esta…
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LOS SECRETOS PARA VENDER MEJOR

Actualización y educación constante: el secreto del crecimiento de toda empresa Si se piensa en cada hobbie que se realiza, bien sea un deporte, una actividad de ocio, inclusive algún tipo de actividad de alto rendimiento o tocar algún instrumento; cualquiera de éstas, requiere constancia y esfuerzo para hacerla cada vez mejor.De esta manera es necesario que se analice de forma profunda y sensata, el conocimiento que se tiene del mundo de la óptica, y el método para ofrecer de manera más efectiva todos los productos y servicios.Para este ejercicio todo el personal debería responder de manera consciente y clara…
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El Arte de vender FV149

El arte de vender TÉCNICA DE CIERRE PARTE II Programa de Educación desarrollado por el Departamento de Mercadeo de Transitions para apoyar el crecimiento económico de las ópticas. En la primera parte de este artículo se vio en qué momento llega el cierre, cómo saber cuándo cerrar y las señales gestuales de interés o desinterés. A continuación se identificarán otras señales corporales y verbales, que ayudan a conocer el interés del cliente e indican en qué momento se puede cerrar la venta. El cliente con su cuerpo y sus gestos da señales no verbales de su interés o desinterés. Veamos…
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