Principalmente, la guerra de precios surge porque el gerente o dueño del laboratorio encuentra que sus ventas están muy bajas y tiene un bajo flujo de caja, teniendo como única solución bajar los precios para ganar más clientes.

Sin embargo, es necesario conocer los costos de su laboratorio para entender los precios; aclarando que, los costos no son solamente el costo del producto, el valor del clic, la importación y los fletes, sino que, el costo conlleva mucho más que eso, ya que este incluye también los costos operativos, los costos fijos y un costo que nunca toman en cuenta que es el costo de crecimiento.

Por otra parte, para poder realizar una lista de precios, se debe tener claro la proyección de capacidad productiva y gastos fijos, con el fin de poder establecer el margen deseado. 

Asimismo, es necesario conocer los KPI (Key Performance Indicator) de su laboratorio que son los indicadores claves del desempeño del laboratorio, una serie de métricas que se utilizan para sintetizar la información sobre la eficacia y productividad de las acciones que se lleven a cabo en un negocio con el fin de poder tomar decisiones y determinar aquellas que han sido más efectivas a la hora de cumplir con los objetivos marcados en un proceso o proyecto concreto. Con el análisis de los KPI se pueden incrementar los volúmenes para bajar los costos y para eso se necesita aumentar la cantidad de clientes, órdenes, tener claro  las ventas promedio; entre más bajas sean, más clientes se necesitan y más cantidad de órdenes, lo que es más difícil conseguir más clientes u órdenes para elevar la venta promedio.

En conclusión, la guerra de precios lo único que hace es afectar la rentabilidad, del mismo modo si se bajan los precios y se consiguen más clientes el trabajo se aumenta para tratar de mantener la rentabilidad que se tenía antes y probablemente se tendrá que disminuir la calidad de los productos para que no afecte esa rentabilidad. Entonces, al final la guerra de precios es la manera adecuada de competir.
https://www.youtube.com/watch?v=zaEi6PyGSvo

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